Открытие магазина штор – идея потенциально прибыльного бизнеса. Чтобы из идеи можно было вырастить выгодное дело, нужно следовать предложенному нами плану развития.

От идеи до работающего магазина

Вам нужно будет определиться со следующими вопросами:

• формат бизнеса;
• помещение;
• оформить ИП, ООО или стать самозанятым;
• провести, при необходимости, ремонт помещения;
• закупить торговое оборудование;
• нанять персонал и провести рекламную компанию.

Перспектива развития любого магазина штор – собственное пошивочное производство. Но торопиться с наймом большого штата сотрудников тоже не стоит. Сперва нужно проанализировать перспективы развития такого бизнеса в отдельно взятом регионе.

Определяемся с форматом бизнеса

Поговорим о различных вариантах шторных магазинов.

Домашний мастер

На феерические прибыли рассчитывать не приходится, но в то же время и затраты на первоначальное развитие минимальны:

• Создать сайт или вообще отдельную страничку в соцсетях – она потребуется для первичной раскрутки.
• Выделить комнату под работы и закупить необходимое оборудование.

Шторное ателье

А вот это – уже уровень «продвинутого» бизнеса. В этом случае очень важно арендовать действительно подходящее помещение и нанять не менее четырех профессиональных швей.

Магазин

В случае с магазином от его владельца потребуется все умение проводить презентацию имеющегося товара. Главная задача – наращивать ассортимент готовых штор.

Шторный салон

Самый дорогостоящий вариант бизнеса. В отличие от магазина, салон предполагает ведение сразу нескольких вариантов деятельности. Если проще, то в этом случае покупателю предлагается весь спектр услуг, включая услуги замерщика и изготовление штор по индивидуальным проектам.

Что в имени тебе моем, или как назвать магазин…

Название должно быть запоминающимся и не банальным. И выбирать его стоит или по какому-то невероятному наитию, или же путем механического перебора нескольких вариантов.

Помните, что при желании превратить название магазина в товарный знак необходимо продлевать срок его действия в Роспатенте каждые 10 лет.

Вопросы оформления и выплаты налогов

Так как в подавляющем большинстве случаев «шторный» бизнес ведется в формате ИП, необходимо обратиться в налоговую, передав ее специалистам следующие документы:

• Заявление по установленной законом форме.
• Нотариально заверенную копию паспорта.
• Квитанцию об оплате госпошлины. Примечание – если вы подаете документы в электронном виде, никаких квитанций с вас никто требовать не станет.
• Самое важное – уведомление о выборе системы налогообложения, причем сразу в трех экземплярах.

Чаще всего сложности вызывает выбор между кодами ОКВЭД, каждый из которых обозначает свой вид деятельности. Можно выбрать до 57 (!) кодов, не уходя, тем не менее, от реальной формы деятельности предприятия. Чтобы упростить выбор, приводим для примера готовые коды, которые подходят для магазина, занимающегося и продажей, и пошивом, штор и сопутствующих изделий:

• 13.92 — выпуск изделий из текстиля, исключая одежду.
• 13.30 – обработка тканей, а также готовых изделий из текстиля. В этом случае допускается глажка, пошив, реставрация, нанесение защитных покрытий на ткани и т.д.
• 47.51 – торговля изделиями из текстиля в специализированных магазинах.
• 47.53.2 – торговля портьерами и шторами в специализированных магазинах.

«Правильная» система налогообложения – следующий важный шаг. Лучше всего упрощенная система, при которой платится 6% на прибыль, или же 15% на прибыли/расходы. В случае, если владелец бизнеса выбирает ЕНВД, то в интересах предпринимателя зонировать рабочее помещение, выделив большую его часть под склад. За складские помещения по ЕНВД платить ничего не нужно.

Вне зависимости от выбранного типа деятельности, нужно будет подготовить следующие документы:

• Заключение СЭС, разрешающее выбранную деятельность.
• Заключение от пожарной инспекции.
• Уже готовый и оформленный договор на вывоз мусора.

В среднем получение этих бумаг отнимает до трех недель. В случаях, если место под магазин арендовано на территории крупного торгового центра, львиной части работ можно избежать, так как за получение бумаг отвечает владелец недвижимости.

Подбор «правильного» места для размещения торговой площадки

Самый простой вариант – упоминавшийся выше торговый центр, но стоимость аренды в нем может быть непомерно высока.

Наиболее распространенный вариант – размещение в спальном районе. В этом случае всегда есть вариант «подловить» новоселов. Еще один неплохой выбор – размещение рядом с точками, занимающимися продажей расходных материалов для ремонта.

Во всяких тупиках размещать заведение тоже не стоит – чем заметнее магазин будет со стороны, тем меньше нужно будет тратить денег на рекламу. А еще учтите, что поблизости не должно быть конкурентов! Также советуем определять привлекательность района, обращая внимание на следующие факторы:

• Плотность населения – чем она выше, и чем больше молодых семей, тем более востребованным будет магазин.
• Наличие объектов инфраструктуры. Если рядом находится пустырь и налоговая, надеяться на приток покупателей точно не стоит.

Подсчет трафика – следующий этап. Приято считать, что основной поток утром идет с 9 до 11 часов, вечером – с 5 до 7. Именно в этот период, подыскивая место для магазина, нужно посчитывать количество прошедших людей. Лучшим вариантом для открытия магазина заслуженно считаются:

• Первый этаж жилого дома.
• Неподалеку от остановок ОТ.
• В районах с новостройками, неподалеку от магазинов для ремонта.

Специалисты рекомендуют подбирать помещение площадью не менее 40м², так как в ином случае визуальная скученность и отсутствие четкого разграничения товара создадут не самое приятное впечатление о магазине. Также не следует размещать в помещении с небольшой площадью ряды товара. В этих случаях стеллажи с товаром лучше размещать по периметру помещения, вдоль стен. К примеру, типовым решением можно считать выделение 25 м² непосредственно для торгового зала, еще 5м² - для рабочего места специалиста по пошиву, еще 10 «квадратов» выделяется на склад.

Выбор и ассортимент товара

Определившись с местом, начинаем думать об ассортименте. Рекомендуем делать упор на бюджетный сегмент (до 300 р/м²), занимая около 10% ассортимента «элитным» товаром стоимостью порядка 1500 р/м². Обычный набор товара в магазине со шорами включает:

• готовые комплекты обычных штор;
• портьеры и тюль;
• римские, японские, прочие «узкоспециализированные» виды штор.

В качестве сопутствующих товаров обычно предлагаются:

• кисти, подхваты, иные декоративные элементы для штор;
• покрывала, постельное белье;
• фурнитура.

В качестве поставщиков целесообразно выбирать крупные оптовые базы и интернет-магазины.

Выбираем оборудование для магазина

Проще и дешевле всего установить стенды с образцами, но обычно покупателям хочется приобрести готовые шторы «здесь и сейчас». Оттого обязательно нужно обеспечить оборудованным рабочим местом мастера по пошиву. Что касается общего перечня оборудования, приведем типовой пример:

• за три металлических стеллажа придется заплатить примерно 24 тыс.;
• витрина – около 8 тысяч;
• три стойки для рулонов ткани обойдутся в пределах 20 тыс.;
• замерочный стол для ткани – около 5 тысяч;
• кассовый терминал - около 30 тысяч;
• расходы на пожарную сигнализацию – еще 15 тысяч;
• набор инструментов и оборудования для пошива штор – закладывать стоит не меньше 50 тысяч;
• на отпариватель придется потратить примерно 25 тысяч.

Таким образом, средние затраты на оборудование – около 180 тысяч рублей.

Подбор персонала

Средний график работы магазина штор – с 9 утра до 8 вечера. В этом случае оптимальное число персонала:

• трое продавцов;
• специалист, исполняющий функции закройщика и дизайнера;
• бухгалтер – по желанию, выгоднее отдать ведение бухгалтерии на аутсорс.

Для первого времени этого достаточно. На найм сотрудников следует закладывать около 100 тысяч.

Считаем расходы и доходы

Предположим, учитывая среднестатистический опыт, что первоначальные затраты будут выглядеть следующим образом:

• Оформление ИП – около 3 тысяч (учтем вариант использования посредников для удобства).
• Косметический ремонт помещения – минимум 20 тысяч.
• Мебель и оборудование «съедят» не менее 200 тысяч.
• Вывески и реклама – еще порядка 30 тысяч.

Сумма «на круг» выходит около 300 тысяч. Не забываем так же о ежемесячных затратах:

• На аренду будет уходить минимум 30-50 тысяч, если же магазин располагается в крупном ТЦ, затраты будут в разы больше.
• Оплата труда сотрудников – около 100 тысяч.
• «Коммуналка» - не менее 8 тысяч.
• Налоги – еще тысяч десять.
• На рекламу будет уходить 6-7 тысяч.
• На прочие расходы нужно закладывать не менее 10 тысяч.

Таким образом, ежемесячно на магазин будет уходить не менее 160 тысяч в лучшем случае.

Сперва нужно определиться с размером наценки на продаваемые товары. На рулонные и римские шторы она может доходить до 100 %, средний же размер наценки составляет 40-70%. Чтобы было удобнее, установим ее в районе 55%. Выясним, сколько нужно продавать штор в месяц для безубыточности:

(160 000/ 0,55) X 1,55 = 451 тыс. Закупочная цена у такого объема – примерно 291 тысяча (т.е. в пределах 300 тысяч для простоты расчета).

Предположим, что в день в магазин заходит около 100 человек, но крупные покупки делают только пятеро. Стоимость комплекта готовых штор – около 4 тысяч в среднем. Гипотетически, можно достичь дохода 600 тысяч в месяц, но чистая прибыль и в этом случае будет в пределах 53 тысяч.

В реальной жизни более 70% начинающих предпринимателей закроют свой магазин в течение первого года, не справившись с конкуренцией. Статистика свидетельствует, что чаще всего к такому исходу приводят ошибки с выбором месторасположения и малые затраты на рекламу.

Затраты на рекламу

Главный недочет работы начинающих бизнесменов – яркий, броский и запоминающийся внутренний дизайн при блеклом и незаметном дизайне наружной отделки. А ведь покупателю нужно видеть, куда идти! Более того, еще до аренды нужно выяснить, разрешено ли в этом месте размещать яркие вывески. Последняя будет первой «вехой», позволяющей связаться с потенциальным покупателем.

Потребуется также распространять флаеры и визитки. Экономить на их количестве не стоит – чем больше будет роздано промо материалов, тем больше шансов, что о магазине узнает много потенциальных покупателей. Кроме того, качественно проведенная рекламная компания повышает шансы продать больше штор в организации, школы, детские сады и т.д.

Обязательно стоит завести отдельную группу в социальных сетях, причем не «мертвую» - в ней необходимо размещать фотографии товара, описания актуальных коллекций штор, предложения вакансий, а также обязательно вести диалог с пользователями. Не стоит, хотя бы в первое время, отдавать предпочтение только одному типу штор. Сперва следует проанализировать покупательские предпочтения и понять, что именно нужно покупателям в это время года или конкретно в этом населенном пункте. Выполнение этого правила поможет избежать ошибок на старте, которые во многих случаях заканчиваются преждевременным закрытием дела.